仿石涂料价格预算
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如何寻找优秀涂料品牌供应商?(招采必看)

2015-6-18 13:52:50      点击:

目前,在国内市场运营的建筑涂料品牌有7000多家,每个品牌都有自己的特点,作为开发商的招采人员,面对众多的投标品牌,该如何选择?怎样才能挑选到优秀满意的品牌供应商?


技术研发能力:

一个优秀的涂料品牌,不但要有健全的销售网络体系,还要有强大的技术研发团队。目前国内有很多涂料企业,在技术研发团队方面是个空白,通过购买技术配方维系产品线的生产,根本就没健全的产品测试检验和新品的研发能力。即使是一个成熟的产品配方,因为原材料的变化,施工条件、施工环境的变化,在生产和应用过程总会遇到一些技术问题,这时就需要技术研发人员及时的找出问题所在,时时的进行技术配方优化调整。实地工厂考察时,留意其研发中心基础设备和人员的配置情况,同时了解其新产品更新频率和新品的品相,基本上可以知道其技术研发的投入和能力水平。


产品的主攻方向:

建筑涂料有很多细分市场,每个厂家产品的主攻方向和产品优势都有所不同,比如*邦、*乐士等在内装乳胶漆方面的优势是很多建涂料企业无法抗衡的,他们在乳胶漆方面的技术投入、市场投入和规模化的成本优势方面是很多小厂都没有办法做到的。但有些工厂,比如宇画石,专攻仿石涂料领域,他们在整体规模上远不及一些国际大品牌,但仿石涂料这个领域确是很专业,水包砂涂料、石灰石涂料、仿洞石涂料等这些市场的热点仿石涂料产品,都是其国内的首发产品,这些也是很多大厂、国际大品牌都无法比拟的。因此招标采购时,结合项目所用的产品类型去寻找在这一领域相对专业的涂料品牌才是正道。


品质管控能力和执行情况:

任何一种产品,即使是标准化的生产作业流程,也会出现不良品,再好的配方、技术也需要依靠严禁的品质管控方可保证成品的优良率。作为涂料生产企业,品质管控应该包括四个环节:

1.前端的原材料供应商选材阶段性能测试、材料入库品质检测;

2.生产过程各环节品控制度标准化和品质监控方法;

3.成品出厂前的性能检测

4.留厂样品的性能监控

做到以上四个环节的品质管理监控,方可保证产品的合格率和性能的稳定性。但目前很多厂家的品控环节严重缺失,只有当产品出现问题后才进行追查测试,严重影响工程使用和后期的质量。


产品的生产供应能力:

在这一点,很多招采人员容易犯同一个错误,就是只看对方的整体产量或是销售额,其实这样是不科学的,很容易被误导。作为涂料生产企业,产品分类很多,有的大部分产值是家装漆、保温材料,有的产值也包括了施工产值,准确的应该是考核对方招标所用系列产品的实际产值和储备产能情况。另外一定要特别注意,其产品是否为自己工厂所生产,目前有很多大品牌,订单严重拥挤,很多产品都是采用代加工形式,虽然产值很大,也能够满足供应需求,但品质会大打折扣。


价格定位情况:

实际上,涂料产品同一配方标准的情况下,其生产成本相差无几,大厂因为采购优势或是设备自动化程度高,其成本会比小厂成本略低3-5%;产品的价格定位,每个厂家的定价规则和标准都有所不同,知名大品牌,因为宣传费用、管理费用等投入比较大,相应的定价也会高一些,这也是合情合理的。但同等品牌的定价,应该保持在相对持平的状态,上下不超过5%的幅度应视为合理范围,过高说明其有一定的水分空间,可以进一步的下压,如果价格偏低,很可能是其提供的产品档次标准不够,这种行为,应该引起注意,尽量慎用。


品牌的影响力

任何行业,品牌影响力都是消费的风向标,但一定需要清楚的认识品牌所定位的具体领域,比如汽车,是轿车领域还是商务车领域,同时,品牌知名度,仅仅是代表受众面广,要区分高中低档;另外,选择具有影响力的品牌是否能够给项目带来正面的广告促销效应,如果可以,品牌的附加值是值得买单的,否则,莫以涂料品牌论英雄,品牌仅仅是一件外衣,一定要挖掘品牌内在的东西。