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涂装公司能否替代涂料厂家进入开发商战略集采?

2015-7-13 10:50:12      点击:

    中国房地产经过20几年的高速扩张,同时也带动了建筑涂料蓬勃发展。当前,在建筑涂料领域,国内的建筑涂料研发技术、产品性能以及应用品类已经远远超过了发达国家。而现状是,多数项目选用了新型的高品质涂料,实际的涂装效果并未表现出来,施工品质更是让人担忧。

    外墙涂料的市场前期应用,是通过品牌涂料品牌厂家的推广和渗透,得到开发商的认可并得以应用。开发商一直认为,选择一个有品质保证的涂料品牌就可以保证项目的质量。经过现实验证,这种认识并不是完全正确的

    涂料和家用电器、门窗等,是不同性质的产品,涂料仅仅是一个半成品,和面粉一样,可以做成面包,也可以做成馒头,更可以做成窝窝头。涂料讲究的是三分材料七分功,选择一个有品质保证的涂料品牌确实重要,但更应该重视涂料的施工。从某种意义讲,外墙涂装应该和精装修列为同一性质。

    因为开发商对涂料的理解不够深刻,目前大部分开发商执行战略集采时,集团公司首要目标仍然锁定的是涂料厂家,确定入围集采品牌后,再由涂料厂家推荐所谓的优质涂装公司。但结果怎样呢?从很多开发商的项目部上了解到,集采的涂料项目要么很难落地执行,要么是完工质量不尽人意。原因呢?多数涂料厂家为能够进入集采名单,为了依托开发商集采的这棵大树,为了销售业绩,拼了,拼得头破血流,集采价格严重脱离实际,并且缺乏后期的施工保证。

    据笔者了解到,某一个央企开发商确定集采涂料厂家后,在合肥的一个项目上,迟迟不能落地,涂料厂家苦苦央求当地的代理商,希望当地的代理商能够去承接,因为中标价实在没办法操作,屡遭拒绝。最后涂料厂家找到一个从未合作过的涂装公司,导致施工质量极差,后期多数小业主因为涂料施工品质问题拒绝收房。当初采购名单上推荐的所谓优质涂装公司为何不去执行?因为那不是涂装公司的意愿,而且是否真正的“优质”,仅是厂家不得不填写一个空格。

    开发商的目前战略集采方式,是为了有效的降低成本,同时保证工程质量。但之前的集采目标紧紧锁定涂料品牌,这一点是不完全正确的。合理的方式,应该是首要目标涂装公司,先是选择一家有实力,有责任心,懂品质,懂管理的真正优质涂装公司,而后是确定有品质保证的涂料品牌。执行方式可以是同涂装公司、涂料品牌分别签约战略集采,也可以只签约涂装公司战略集采,提供涂料品牌材料库供以选择。而此以来,可以实现有效降低采购成本,执行过程责任清晰,关键是最终的涂装质量和效果有所保证。

    据小编了解到,目前有很多涂装公司的大佬们,已经开始向这一个方向努力,正在加强网络布局,加强队伍整编,加强标准化施工管理,加强开发商的方向性引导。涂装公司的大吃小,优质资源整合已经临近,小编希望市场尽快能有所突破。

    而小编作为一个十大知名涂料品牌厂家--宇画石的负责人,为何要写这边文章,为何要放弃自己的主动权和利益?因为宇画石品牌创立的初衷就肩负一份行业和社会责任,宇画石希望看到的是,中国的涂料行业能够向着一个健康的方向发展

    战略集采目标变化,并非说明涂料品牌不再重要,并非说明涂料厂家的地位下降。面对一个健康的市场,涂料厂家更应该加强自我修炼,更应该提高竞争意识。必须要进行技术创新,品质提高,产值量化与服务精细化。在新的战略集采模式下,找好自己的角色定位。小编希望新模式尽快得以突破和落实,同时,宇画石也做好了面对新模式的挑战,和更多优质涂装公司共同并肩作战,把中国建筑涂料市场推向更成熟的发展阶段。